Ulkoistettu talouspäällikköpalvelu
Profima Oy on taloushallintoa ja talouspäällikköpalveluja pienille ja keskisuurille yrityksille tuottava yritys. Kun Profima halusi ponnistaa uuden kassavirran hallintaa helpottavan tuotteensa markkinoille poikkeusaikaan, he ottivat käyttöön bookkauspalvelun.
Aiemmat kokemukset ulkoisista bookkauspalveluista eivät kuitenkaan olleet imartelevia. Myyntitapaamisissa Hästö kohtasi henkilöitä, jotka eivät olleet perehtyneet asiaan etukäteen tai vaikuttaneet lainkaan kiinnostuneilta – jos kukaan edes ilmestyi paikalle! Näin toimitusjohtaja Lars Hästö kuvaa yhteistyön syntymistä Myyntiputkelle Oy:n kanssa.
“Myyntiputkelle Oy:n hankkimissa tapaamissa olen tavannut hyvin valmistautuneita henkilöitä. Kun kokous on aloitettu, ollaan tavallaan jo otettu muutama askel eteenpäin. Se säästää rutkasti aikaa, koska minun ei tarvitse selittää kaikkea nollasta. Tuotteista on osattu kysyä hyviä kysymyksiä”, kuvailee Hästö.
Mielikuva bookkauspalveluista on siis tehnyt täyskäännöksen Myyntiputken ansiosta. Ajan säästämisen lisäksi Hästö kehuu toiminnan selkeyttä ja yksinkertaisuutta: ei turhaa kiertelyä, vaan suoraan asiaan! Yhteistyö on koettu kaikin puolin mutkattomaksi.
“En olisi kyllä voinut itse soittaa niin monelle henkilölle. Bookkauksista on syntynyt hyviä tapaamisia. Uskoimme, että tuotteellemme olisi kysyntää ja se ajatus on vahvistunut. Bookkauspalvelu on tehokas keino saada oikeanlaisia tapaamisia.”, Hästö vahvistaa.
Ja totta tosiaan – Hästö ei ole vielä kertaakaan istunut palaverissa, johon itse yritysjohtajat eivät olisi osallistuneet. Myyntiputkelle Oy on onnistunut luomaan realistisiin odotuksiin pohjautuvan kysynnän oikealle kohderyhmälle, joten Profima on päässyt bookkausten avulla keskustelemaan suoraan päättäjien kanssa. Hästö on lisäksi saanut näissä tapaamisissa arvokasta palautetta ja tietoa markkinasta. Bookkauksella on ollut myös suurempi merkitys Profiman liiketoiminnalle kuin pelkkä asiakastapaamisten hankkiminen. Paras tapa testata uuden tuotteen toimivuutta sekä kysyntää on lähteä mahdollisimman aikaisin sen kanssa asiakkaisiin ja saada suoraa palautetta rajapinnasta. Yhteistyö Myyntiputkelle kanssa on toisin sanoen mahdollistanut uuden liiketoiminnan kehitystä ulkopuolisen kumppanin avulla.
“Suosittelen Myyntiputkelle Oy:ta erityisesti asiantuntijapalveluita tarjoaville yrityksille, koska Myyntiputken väki osaa pureutua haastavaankin tuotteeseen. Heillä on ymmärrystä ja kykyä ymmärtää erilaisia liiketoimintoja sekä tarpeita ja sovittaa laadukkaat asiakastapaamiset näihin tilanteisiin, Hästö kehuu. Myyntiputkelle Oy:n bookkaukset ovat jäämässä Profimalle jatkuvan palvelun piiriin ja he odottavat innolla yhteistyön jatkumista.
Lars Hästö, toimitusjohtaja, Profima Accounting Oy